نتورک مارکتینگ-تجارت قرن 21

از حوالی سال 1930 مفهومی به نام بازاریابی شبکه ای از کشور آمریکا آغاز شد. در این روش تولیدکننده به جای اینکه کالاهای خود را از طریق عوامل پخش با درصد کمیسیون بالا به فروش برساند از طریق خود مردم و مشتریان این کار را انجام می دهد. بدین طریق شبکه ای از مشتریانی که تمایل دارند در کار فروش به تولیدکننده کمک کرده و منفعتی نیز برای خود کسب نماید امر بازاریابی و فروش کالا را بر عهده می گیرند. در برخی از موارد در ادبیات، از بازاریابی شبکه ای به عنوان بازاریابی چند لایه ای (Multi Level Marketing) نیز نام برده می شود که هر دو عنوان ناظر به یک مفهوم هستند و به طور کلی در این روش فروشنده کالای خودش را به افرادی در شبکه بازاریابی و فروش واگذار می کند و آن افراد نیز کالا را به چند نفر زیردست خود واگذار می کند و بازاریابی می کنند و به همین ترتیب کار ادامه پیدا می کند و در نتیجه به صورت تصاعدی تعداد مشتریان و فروشندگان کالا در شبکه اضافه می شود....

بعد از تشکیل کمپانی Amway و فراگیر شدن شیوۀ فروش آن در ایالات متحده آمریکا وکانادا و ادعای دارندگان این کمپانی که 500 هزار دلار تنها در عرض یک سال سود کرده اند بسیاری را متحیر ساخت که چگونه یک کمپانی نوپا توانسته تنها در عرض یک سال به این سود برسد . در همین زمان برای بررسی عملکرد Amway پرونده ای برای آن تشکیل شد و به دادگاه فرستاده شد شاکی پرونده FTC و متهم آن Amway بود ، رسیدگی به این پرونده به مدت چهار سال از سال های 1975 الی 1979  در دادگاه به طول انجامید و در نهایت Amway با دلایلی قانع کننده و بیان این مسئله که فروش در Amway بر مبنای محصول است ونه Pyramid قائله را به نفع خود تمام کرد . بعد از آن کمپانی های دیگری از روش Amway برای فروش محصولات خود استفاده کردند و این روش از فروش به مردم وموسسات و نهادهای دولتی آمریکا معرفی شد .{....}

ماتریکس ساختار جدیدی در سیستم بازاریابی چند سطحی است  که از زمان پیدایش کامپیوترهای پیشرفته پا به عرصه گذاشت.در این پلان فروشهای هر شخص به تعداد سطر و سطوح مشخصی محدود می شود . یعنی هر فرد به ازای تعداد مشخصی از فروشها که در زیر جایگاه وی ثبت می شود از شرکت کمیسیون دریافت می کند. به عنوان مثال در شرکتی که از سیستم فروش شبکه ای خود از یک ماتریس 7*4 بهره می گیرد ، شما پس از خرید کالا از شرکت صاحب یک جایگاه کاری ثبت شده مجانی می شوید و می توانید فعالیت بازاریابی خود را شروع نمایید. در این حالت شما 4 فروش مستقیم انجام خواهید داد و هر کدام از مشتریان شما نیز 4 فروش و الی آخر. در این پلان شرکت تا سطح هفتم به شما کمیسیونهایی پرداخت می کند و از سطح هفتم به بعد شما از پلان بازاریابی شرکت خارج می شوید و می توانید با انجام یک خرید دیگر دوباره به فغالیت خود در شرکت ادامه دهید<....>

"چار چوب ذهنی یعنی زاویه دید.یعنی راهی که ما چیزها را می بینیم"

"فکر می کنی آیا رسانه ها نسبت به مقالات منفی ای که درباره تجارت شبکه ای چاپ می کنند مسوولند؟"

" نه . در حقیقت تا امروز فکر می کردم آنها مسوولند ، اما امروز فهمیدم   که حتی من هم در چاپ آن مقالات سهم دارم"

" همه مسوولیم. تجارت شبکه ای اصولا برای آزادی است. به ما آزادی به اشتراک گذاشتن می دهد. این یک روی سکه است  و روی دیگر احساس مسئولیت است. تجارت شبکه ای حقیقتا یک تجارت مسوولیت پذیری است، یعنی ما بابت مسوولیتی  که می پذیریم پاداش می گیریم.هر چه قدر بیشتر مسوول باشیم بیشتر پاداش می گیریم.اینجاست که کلمه پشتیبان(sponser) معنی پیدا می کند، یعنی احساس مسوولیت بابت افرادی که به این تجارت معرفی می کنی.وقتی که تو پشتیبان مجموعه ای چند هزار نفری از افراد هستی ،پاداش آن را می گیری .پاداشی که بسیار زیاد است وتو مستحق آن هستی.".....

سئوال غير قابل اجتناب :

آيا اين يک طرح هرمي است يا يک شانس و فرصت کاري قانوني و معقول ؟

اين کنسرو ماهي فروشي است :با وجود حيطه قانوني اين بخش ، يک داستان ساده مي تواند مساله را کاملا روشن کند : گروه شماره 1 يک جعبه پر کنسرو تن ماهي را به گروه 2 به قيمت 10$ به فروش مي رساند و گروه شماره 2 همين جعبه را به گروه 3 به قيمت 20$ مي فروشد و همين طور ادامه يافته تا گروه شماره 9 اين جعبه را به گروه 10 به قيمت 500$ مي فروشد. گروه شماره 10 جعبه را گشوده و يکي از کنسرو ها را باز ميکند ، اين کنسرو فاسد شده است. او اين را به گروه شماره 9 بر ميگرداند که آنها نيز او را به گروه شماره 8 رجوع مي دهند و همين طور تا اينکه گروه 10 براي شکايت پيش گروه شماره 1 مي رود : ...

. وجود ندارد ما حقیقتاً بی نظیر هستیم MLMIAدر جهان سازمان دیگری مثل  

وب سایت انجمن بین المللی نتورک مارکتینگ     http://www.mlmia.com

MLMIA تنها برای سود ومنفعت نیست. در سال 1985 انجمن تجارت حرفه ای با مهارت و سخت کوشی در سرتا سر جهان برای شرکتهای Multi - Level Marketing/ Direct Sales/ Network marketing شروع به کار کرد. ( شرکت های به ثبت رسیده ) طرفین قرار داد ( تو زیع کنند گان ) به طور مستقل محصولات شرکت را می فروشند و به همه مشتری ها خدمات می دهند و مردم با خرید این محصولات و استفاده از خدمات ،هم نیاز شرکت ها و هم نیاز تو زیع کنند گان را برآورده می کنند. که ما این تامین کنندگان / فرو شندگان را پشتیبان یا حامی ، می نامیم.

1. ننوشتن اهداف ،نمی دانند از زندگی چه میخواهند ، هیچ هدف یا آرزویی ندارند یا اهدافشان مبهم است.

2. میخواهند بهترین ها را به خدمت بگیرند بجای این که خود بهترین باشند .

3. نداشتن تعهد،  در نتیجه هیچ عملی انجام نمی دهند .

4. بی نظم اند،( یک میز بهم ریخته) .

5. دفتر ثبت ندارند ، معاملات وردوبدل ها را نمی نویسند .

6. فقط به فکر خودش است واهمیت نمی دهد زیرمجموعه هایش چه می کنند .

۷...

..

همانند یک بازاریاب شبکه ای برجسته بیاندیشید تا یک بازاریاب شبکه ای برجسته باشید. درصورتی که نمونه های ذهنی و فکری یک بازاریاب برجسته را بپذیرید و قبول کنید , می توانید با قدرت هر چه تمام تر , دوره زمانی لازم برای تبدیل شدن به یک بازاریاب برجسته تسریع بخشید , زیرا منطقی ترین روش یادگیری شیوه آزمایش و خطاست .

در اینجا بیست روش و نکته ثابت شده برای رساندن شما به بهترین موقعیت آورده شده است :

۱-..

فهرست موضوعات این مقاله :

 مقدمه

تاریخچه مختصری از Network Marketing

چرا Network Marketing ؟

یک فرصت تجاری یا سیستم هرمی

تفاوت بازاریابی چند مرحله ای و بازاریابی شبکه ای

معیار های انتخاب شرکت مناسب

طرح سودرسانی شرکتها

معرفی  Federal  Trade Commission

چگونه در نتورک مارکتینگ موفق شوید؟

به طور کلی انجمن های فروش مستقیم با جهانی شدن صنعت فروش مستقیم و در پی آن به وجود آمدن انواع روش های این نوع فروش که بازاریابی چند سطحی هم جزئی از آن است در کشورهای متعدد تشکیل گشت. این مقاله ترجمه ای از مطالب مندرج در وب سایت "ا نجمن فروش مستقیم مالزی" ، سایت " انجمن بین المللی بازاریابی چند سطحی" و سایت www.mlmwatchdog.com می باشد. مقالۀ زیر می توانست در سطحی بالاتر ارائه گردد و جایگاه اصلی بازاریابی شبکه ای را در کشورهای آسیائی ارائه دهد اما به دلیل آنکه سعی شده مستند باشد و منابع آن روی اینترنت بیان شود لذا کم و کاستی هائی را دارا می باشد. یکی از کشورهای آسیائی که بازاریابی شبکه ای و فروش مستقیم در آن به تازگی جایگاه خود را پیدا نموده هندوستان است. در ابتدا اشاراتی به خبر منتشر شده از سایت mlmwatchdog.com در رابطه با همکاری *"انجمن بین المللی بازاریابی شبکه ای "* و کشور هندوستان می شود. در تاریخ سیزده می سال 2005 میلادی انجمن بین المللی بازاریابی چند سطحی که در ایالات متحدۀ آمریکا واقع است نمایندگی خود را در کشور هندوستان دایر نمود ....

MLM در سه پايه استوار است :
1- Teaching (آموزش يك به يك يا يك به چند)
2- Training (همان تكرار ، مرور و تمرين دوباره و دوباره است)
3- Caddying (اصطلاحيست در بازي گلف ، فردي كه در كنار بازيكن حضور دارد و اعلام سرعت باد ، جمع آوري توپها ، نظارت و حمايت و ايجاد آرامش از اين طريق و استفاده از خدمات او براي بازيكن اصلي و ايجاد تمركز بيشتر در اوست). مثل حضور و كمك يك استاد ، هنگامي كه دستيارش مشغول تدريس به دانشجويانش است.

از زمان تحصيل به ما ياد داده اند كه هر كس كه روابط قوي دارد ، موفقتر است. پدر و مادرها ، به سختي كار ميكنند تا پول در بياورند و براي تحصيل بچه ها جايي را انتخاب ميكنند كه روابط و Connectionهاي بيشتري بوجود آيد(نه فقط آموزش بهتر!) از طرف ديگر در تجارت سنتي يا عرف بازار ، هر چقدر باور كنيم كه فروش بيشتري داشته باشيم ، پول بيشتري هم به دست مي آوريم. پس براي استخدام مدير فروش به دنبال افرادي با روابط بيشتر هستيم. خيلي اوقات مردم شكست ميخورند چون با تفكر سنتي ، وارد تجارت شبكه يا NetWork Marketing ميشوند ....

v مدیریت بی تجربه

v سرمایه ناکافی

v پخش کننده های ناکارآمد

v عدم توانایی در جذب پخش کننده ها

v طرح پورسانت دهی نا مناسب

v محصول نامناسب

v عدم منحصر به فردی

یک یا چندتا از عوامل فوق موجب شکست شرکتهای NMمی شوند. ...

يك روش كاملا جديد و پيشرفته در بازاريابي كالاها و محصولات تجاري است. البته قدمت اين شيوه به بيش از 50 سال پيش ميرسد. هنگامي كه شركت AmWay كه يك شركت آمريكايي است براي اولين با اين شيوه را ابداع و آنرا به بازار معرفي كرد. اما بعد از به وجود آمدن اينترنت بود كه اين شيوه توانست خود را بسط و گسترش داده و امروزه به عنوان يك شيوه مدرن بازاريابي و فروش كالا و خدمات مورد توجه قرار گيرد. اين شيوه را بنام: Customer Refferal (يعني تبليغ مشتري به مشتري) نيز ميشناسند....